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如何靠「开会」赚钱?

周五在北京的QCon又要召开了。和去年一样,我再次作为QCon安全分会场的出品人参加了这次大会。不过和去年不一样的是,这次厉哥死皮赖脸的跑进来要和我一起做出品人,所以变成了我做上午场,他做下午场。

说起QCon,这可不是腾讯办的会,而是InfoQ办的一个架构师大会,会请很多互联网技术专家过来分享他们的经验,干货非常多。而QCon在中国的影响力则主要是霍泰稳做起来的,他是InfoQ中文站的联合创始人兼CEO。用Mactalk的作者老池的话来说,就是他通过QCon见证了一个编辑是怎么成长为一个CEO的。

InfoQ中国区只有区区不到十个人,以及大量的「志愿者」。他们采用这样的方式构建了一场场含金量非常高的会议,并以此为主要收入来源。

今天我来八卦一下「开会」是怎么赚钱的。去年年底据说某场在国家会议中心开的会赚了大几百万,光开个会就能赚这么多,真是羡煞旁人。

那么会议的收入都是怎么组成的呢?

首先是赞助商,这是最大的收入。按照赞助费用的多少,可以分为钻石、白金、金牌之类。赞助商得到的好处是可以拥有展台,或者是把logo放到大背板上。有的会议还会有些议题是专门留给赞助商的,比如五万块可以在分会场讲一个议题,十万可以在主会场讲一个议题。有的会议分成好几天,第一天的价格和第二天的价格肯定又不一样。

因为可以把议题卖给商业公司,换取成收入,你也就能想象这些会的质量有多水了。来讲赞助议题的人基本上就两个目的,一是卖产品,二是宣传品牌。

常见的拉赞助商的手法是先搞定一家,然后去对同样体量的另一家赞助商说:「你看XXX都赞助了五十万,你怎么好意思给的比他少?」

其次是门票收入。像QCon这种会在门票收入上卡的很死,我作为出品人都只有一张赠票,而且我能拿到的票折扣率相当低。从这一点上也可以看出泰稳有多抠门,做了CEO的人果然就变奸诈了。QCon之所以这么做其实也是为了从一定程度上避免前面提到的议题质量变水的问题,所以他们宁可多收点门票钱,保证议题的质量。但他们这个门票可收得是相当的贵啊~

最后,有的会还会把参会嘉宾的资料再卖一遍,因为这都是非常好的市场资源,很多厂商会愿意花点钱买下来。

从成本上来看,办一场会有很多项支出,比较大的有这些:

首先是场地费。看租在什么地方了,比如租在国家会议中心的,这种主办方一定是土豪。

其次是嘉宾的差旅,有的还需要预订酒店,晚宴,陪吃陪玩,准备礼品,总不能让人空手回去吧?

再次是听众的招待,可能包括各种宣传物料的制作、胸卡,有的还要给听众招待午餐的,来的人如果多的话就是个大工程。

最后,总还有一些没想到的。一个会议成功与否,也要看听众和嘉宾回去后的满意度,在细节的地方特别能看出好坏。

八卦了这些,说明只要运作的好,办会还是挺赚钱的。这也就能解释清楚为什么每年都会有很多公司或单位,要变着法搞些你可能从来都没听说过的会了。

给泰稳和QCon免费打了这么多广告,泰稳真该多给我几张赠票~

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