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作为投资人

作为投资人,经常被问的一个问题是:“你主要投资什么行业?”

在以前这个问题非常 好回答,比如媒体、教育、旅游、游戏、 医疗、环保等等。

但最近一年我慢慢地发 现难以回答了。 比如你投资了一家服装电商,那么你投资 了什么?服装,还是电商,还是互联网? 比如你投资了一家做家用路由器,那么你投资了什么?消费电子,还是家电,还是互联网?

比如你投资了一家理财APP,那么你投资 了什么?金融,还是软件,还是互联网?

一家做早期投资的公司可能会同时投资以 上三家企业。 这里面可以看出什么? 一是传统的行业定义之间越来越模糊。 二是所有传统行业都与互联网撇不开关系 了。

这可以从 BAT三家公司的竞争 传统的观点中,百度是做网页搜索的、 里是做电子商务的、腾讯是做社交的。但 最近大家发现这三家公司的行业界限越来 越重叠,特别是这几天支付宝与微信支付 之间战争,都可以记入互联网化的发展 史。而对很多传统行业来说,更是感受到 了互联网企业的咄咄逼人。

小米手机、 视TV对传统手机厂家、家电厂商的冲击, 已经引起了激励讨论。而作为教育行业的 老大新东方的创始人,俞敏洪更是充满了 危机感。 几年前,老俞肯定想不到一个做电子商务 的、一个做社交的能对自己有什么影响? 他们不懂教育,没有师资资源,能干得过 新东方?但现实就是这么残酷,两位老马 还是毫不犹豫地用自己的方式切入教育领 域。他们的切入方式,让老俞不得不发起 了内部变革。因为他知道变不一定会生, 但不变肯定要亡! 话题有点扯远了。

那我们究竟喜欢什么样 的项目?我们投资什么样的企业?还是有 些逻辑可寻的,我总结了一下有以下两个关键词:

一、传统行业的互联网化 互联网将成为产业的标配,就像现在生活 我相信大家越来越理解 中离不开“电”一样。

这个道理,但具体到怎么互联网化,理解 起来还是比较困难。我这里还是举一个例 子吧。 很多地方都存在许多“二房东”,他们租下 一些住宅,简单分割装修后再分租出去。 做得大的二房东有几百套房,收入非常可 观。这么好的生意,我一个朋友也想切 入。但前段时间与这些二房东交流后,被 他们真诚地劝租了。因为这些二房东越来 越难做了,正在被互联网化的租房企业给 慢慢干掉,因为这些新型二房东给房主的 租金更高,给房客提供的服务更好。

那么,二房东这样的传统行业是怎么互联网化的?我不懂这个行业,与朋友了解 后,大致总结了以下几点:

1.互联网化的二房东充分标准化 修标准化,普通二房东装修可能要10多 天,但他们可能只要三天,成本上节约了 二是批量装修成本更低,这个不用 10天。 多说了。三是房间体验的标准化,给房客 非常有安全感,更为认同。这些就如连锁 经济酒店的道理。

2.互联网化的盈利手段 。形成规模优势, 不会把眼光只是放在当前每间房的差价 上。每间房电视上的开机广告应该值得 钱,房间里提供其他O2O项目的推广,如 打车软件、各类租车、大众点评等等。 对这个行业我真心没了解过,但互联网化 道理差不多就是这样。用这样的思维去做 传统行业,肯定有着非常强大的竞争力, 当然需要你有互联网化的思维模式以及对 传统行业的理解。最近几年里大量行业将 被互联网化,对创业者是福言,对我们投 资人来说也是。

二、移动互联网 移动互联网让互联网、物联网、云、 据这些概念真正走进我们的生活,就像“电 池”特别是锂电池让“电”走进我们生活的各 个细节一样。

网上关于移动互联网的讨论 已经非常多,但说到底,就是因为手机与 人合二为一了,所以移动互联网是真正可 以深入到我们生活中的每个场景。 微信支付的大规模运用,大 最近支付宝、 家所期待的只带一个手机出门就可搞定一 切的日子不远了。举一个场景,上周我们 十几个投资人朋友一起德州,一位朋友身 上没带现金,另一位土豪身上有很多再 多。

于是这位土豪就充当了取款机,没现 金的朋友用支付宝当面付款,土豪当面给 嗯,前两天我们公司年会时,我也 现金。 应用了一下,本来以为少带现金就可少输 点。最近的打车软件之战,背后也承载了 移动支付的战争,极大地推进了移动支付 地普及。 移动支付普及了,移动互联网的想像空间 就直接扩大到你生活中的所有支付场景。 对行业都将产生许多变化,同时对创业者 来说,这里面也涌现出大量创业机会。 说说微路演 “传统行业的互联网化”和“移动互联网”不能 说是我们投资的方向,而是我们投资方向 的两个关键词。说得简单点,创业项目要 搭得上这两个“时髦的”概念,这才是我们所 要兴趣的。

当然事无绝对,并不是说这两 个概念就通吃一切。如果你对上面两个概 念有什么理解,欢迎与我交流。但不要纠 结概念了,我们都知道手工制造在工业化 时代仍然有市场,但趋势就是趋势。

最后提提微路演,很简单,就是创业者在 微信群里向一堆投资人讲解自己的创业项 目。很多创业者不喜欢路演这个说法, 嗯,我也不喜欢。换个说法,就是与一堆 投资人交流项目吧。我们有一个100多人的 专业投资人群,我们试了几期微路演的方 式。

总结了一下:

1.节省创业者和投资人的沟通成本 者化一小时,直接面向100多百投资人。投 资人在家里也可看项目。 创业者直接可以找到感兴 。

2.高效、快捷 趣的投资人,微路演认可后的面谈效果更 佳。

3.收获 。即使没有投资人感兴趣,100多 位投资人的建议也是非常有价值的。

我们对参加微路演的几位创业者朋友跟踪了一下,都觉得投资人的建议很受有。均都有10多位投资人与他们接触,部分给他们的项目提供了很好的资源对接。这只 需在电脑前花一个多小时的交流! 如果你想与100多位投资人交流自己的项 目,欢迎与我们联系:一是发送计划书到 12lou@incapital.cn ,二是加“12楼君”的 个人微信( b1_12f )沟通自己的需求。 我们12楼希望能帮得到创业者,更喜欢找 到我们喜欢的创业项目和创业者!

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