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周鸿祎做手机:移动“三级火箭”模式追问

奇虎360董事长周鸿祎做了一个“思考了半年”的决定:进军智能手机。

5月4日夜10时45分,周鸿祎发布新浪微博称:“现在每个人都想拥有高性能的智能手机,高富帅白富美人手一iPhone,难道吊丝只能买便宜低档货?360作为一个开放平台自己不做手机,但我们决定和国际国内厂商合作,推出多款360用户特供机。”

当晚,周鸿祎在与记者的短信回复中进一步细化了其思路:360不做制造,不做品牌;厂商制造完成后,贴厂商自己的,由360直接供给用户。

这相当于是奇虎360从手机厂商定购一部分手机,然后以进货价格,甚至更低价格销售给奇虎360的用户。“类似电信运营商定制机模式,如联通定制苹果的iPhone,然后通过各种套餐模式卖给用户。但与电信运营商不同的是,运营商主要是通过语音等电信服务收费,而奇虎360获得的是流量。”5G创始人洪波说。

换言之,周鸿祎是在复制其PC时代的经验。在PC领域,奇虎360可以把流量卖给百度、淘宝、新浪等媒体公司,做一个流量批发商,也可以直接卖给广告主。不过,这一复制方式也存在风险。

“做流量批发商需要有百度这样的流量零售商存在,而直销给广告主,前提是奇虎360如同PC时代一样对用户有绝对影响力。”洪波指出,“移动互联网时代已发生变化,周的努力不一定能成为现实。”

复制PC时代流量为王

“360手机横空出世,是周鸿祎争夺移动互联网起始页战略的一环”

同是4日夜,周鸿祎在新浪微博称自己已对如何布局智能手机思考了半年。事实上自上市后一年来,奇虎360也曾四面出击布局移动互联网,推出包括360手机卫士、360手机桌面、91手机助手、360浏览器、360手机助手、360安全通讯录、360云盘等十余款产品。

周鸿祎的移动思路可以追溯到其PC战略的构筑。在PC互联网时代,周走的是“应用为王”之路:因为Windows XP长达八年未升级新版,成为一艘“漏洞百出的破船”,各种流氓软件大行其道,周鸿祎高调打流氓软件大旗,一战成功,快速获得用户与市场,之后奇虎360迅速实现“流量控制”,并通过浏览器、网址导航实现商业模式的打造,成为中国最大的“流量批发商”。

“从某种意义上说,谁把握更多流量,谁就更有话语权。”一位不愿透露姓名的投行人士告诉记者,“互联网大佬”一词与周鸿祎名实相符。然而,互联网发展近二十年,流量也发生了三次大转移。

“第一代流量洼地是雅虎、Google等厂商,它们通过内容聚合获得流量;第二代则是Facebook、Linkedin等社交网站,这些关系、分享的平台使流量趋之若鹜;第三代就是移动互联网。”洪波说,而这也正是周鸿祎不断推出移动互联网产品与应用的原因。

周鸿祎希望复制PC时代的成功,推出多款应用,然后通过应用获得流量,遗憾的是,这些应用并没有获得期待中的成功。

“这不是周鸿祎一个人的遗憾,事实上是所有互联网大佬包括Google、Facebook等面对移动互联网时代的遗憾,因为移动互联网时代的规则与PC互联网时代已经不一样。”洪波说。

而就在奇虎360不断探路的四年,小米科技等国产手机厂商的悄然崛起引起了周鸿祎的警惕,如小米科技正式预购不到半年时间即销售180万台,这些成绩甚至是在生产线、售后、供应链管理“一无所有”情况下获得。

“‘软件+硬件+互联网’这条‘铁人三项’的道路不仅是给手机厂商的启示,更是给互联网厂商的启示。”洪波指出,“奇虎360手机的横空出世,其实是周鸿祎争夺移动互联网起始页战略的一环。”

追问移动三级火箭

周鸿祎在PC互联网时代曾经靠三级火箭的布局获得成功

不过,即使是借鉴“铁人三项”、改弦易张向乔布斯致敬,周鸿祎的移动互联网道路也不会趋同于任何一家手机厂商,包括苹果。

“周鸿祎的‘运营商’道路还是单点突破,并非在‘软件+硬件+互联网应用与服务’全面开花。”上述不愿透露姓名的IT分析师认为,而单点突破的压强原则一直是周鸿祎比较推崇的方法,即将所有的力量都集中于一个点上,而不是分散兵力。

这个压强点应该是互联网产品与服务,而硬件和软件(操作系统)似乎更像是绿叶。洪波指出,这也符合周鸿祎的“互联网服务运营商”定位。

上述IT分析师认为:周鸿祎在做一个“三级火箭”布局。“亚操作系统平台+安全”是一级火箭,具体产品包括360手机卫士和手机助手等;而二级火箭是应用展示平台,包括了浏览器、手机桌面、360安全通讯录、电池医生等;三级火箭则是360云盘等。

在商业模式的构造上,火箭的第一、二级兼为免费,但可以通过“转移支付”方式获利,比如做流量批发商或者是直接卖给广告主,第三级应用则可能直接收费。

“而奇虎360手机硬件伙伴的任务是,预装更多的360应用与服务。”洪波指出:如果360的应用与服务是云,那么硬件与软件厂商就是360“云”服务到达的“端”。

周鸿祎在PC互联网时代曾经靠三级火箭的布局获得成功。第一级是安全卫士,获得用户,并向用户推荐其旗下的系列“安全”应用与服务;第二级则是浏览器,向用户展示各种互联网应用与服务;第三级则是网址导航,直接对接广告主及百度、淘宝、团购网站这些流量零售商,实现商业模式。

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