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小米微博称 1299 元小米手机 2S 16G 版开放购买,为什么官网依旧显示供货不足?

2014/4/14 补充信息
截止到目前为止,小米官网仍有各版本的小米2S开放购买,供货相对充足,并没有出现长期断货的现象。 答题区的部分答案仅供参考。

李楠,魅族营销中心招募设计师

MI2S 为什么会断货?简单说,就是他必须断。否则,线下渠道就全死掉。

线下 vs 线上

今天所有厂家都要回 答一个问题:同一个商品,线上和线下怎么定价?中兴的回答是线上贵过线下。魅族是线上等于线下。 而小米?则没那么简单。

小米线下渠道已经很强大。市郊汇集着麻辣烫自由市场的小手机店里面,都会摆着苹果,三星和小米。这种线下渠道出货,远不是宣称的三成那么简单。

你可以找楼下小店的老板问问小米的进货价,若混熟了你会知道:他非常接近小米的网上零售价。但是售价?一定高过不少 - 否则他们没发活,小米的线下渠道也不可能铺的好。

上周末我找人去问了下,线下小店里 MI2S 开 1699 。还会说一句:别找了,整条街都这个价。这应不是他个人的经历吧?从线下渠道买到过原价的请举个手?

所以,小米的渠道玩法就很清晰了:线上原价。线下提货成本接近原价,但是,赚取溢价养活渠道。

线上销售 <> 零售销售

若观察双 11 小米天猫秒杀的评论数量,会发现和出货不匹配。怎么回事?

不排除有用户大手笔一次拿很多。另一个可能性是:我是一个手机店老板。既然渠道提货价和零售价差不多,我为什么不从线上抢购进货?反正,我赚的也是溢价。

这也是小米线上难抢的原因:线下渠道和零售用户同时在抢。

饥饿营销

线上的饥饿营销,正是小米线下渠道可以溢价销售养活自己的前提。

小米不限量在线上供应 MI2S 的结果是什么?线下卖不出溢价,养不活自己。那么,就不再卖小米 - 反正有毛利更高的三星可以推。

所以小米必须坚持饥饿营销。否则,线下渠道就全死掉。(考虑线上进货,线下渠道可能占小米四成出货,并且有大量的街头露出的广告效应,不可能轻易放弃)

最后的话

虽然我是魅族员工,但是这个回答真不是黑。

线上 vs 线下渠道到底如何平衡,是每个厂家都要回答的问题。小米的线上饥饿营销 + 线下溢价的方式?虽然让用户怨声载道,但是,就出货而言?的确是创新而且有效的模式。

这个答案里面,更多的是对这种设计的讚赏,而非批评。

真心的。

ps :

有消息称最近小米和线下渠道在重新谈点数。的确存在一种可能性是当线下无法溢价的时候,线下就需要真实的点数养活自己了。

那么官网的脉冲就不再重要,反而自有电商大量出货成本才更低,而代价是非自有线下渠道会萎缩。类似魅族现在的出货方式。

这些渠道的玩法没有定律。看情况而变化。怎么灵活运用才是真的。

利益相关:魅族员工

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