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「三只松鼠」到底赚不赚钱?

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最近三只松鼠又开始频频曝光了,估计上会找的600W美元快烧光了,这会又准备开始找钱了!

三只松鼠的这种玩法,从资本到供应链的玩法,淘宝上很少见,但是在B2C圈里很常见,就是用风头的钱拼命的烧规模,赚不赚钱不重要,但是一定要规模够大,规模够大了才可以造概念,才可以进一步的和风投要钱。

至于说三只松鼠成功没成功,我觉得还得再看看,毕竟食品行业是一个护城河很浅的行业,特别是在电商这个渠道更是如此。

关于赚风投钱这一点上,我认为现在是3只松鼠成功了,大家觉得他没在赚风投的钱,图谋很大等等;

假如没成功呢?是不是可以理解成他在用风投的钱烧出章燎原的个人名片呢?

还有,可能看这个问题的人没在淘宝上做过食品,食品在淘宝上市场分量比较大也就三个子类目:红枣、核桃和牛肉干一类的地方特产,面包干、鱿鱼丝、鸭脖子和台湾食品代表的零嘴类,碧根果、夏威夷果和松子代表的坚果类。地方特产那个类目对供应链要求很高(我原来就是做地方特产的),你得花最少的钱收到最好最便宜的货,这些收货得去农村,得和各种贩子打交道,地方保护主义非常强(往往外地人跑到新疆收红枣,被当地人坑跳楼的人也是有的),章燎原不可能选择这个做突破口,做这个就等于自断经脉;零嘴类就得注重研发,得搞出来你自己招牌口味的产品,得和别家不一样的味道,就比如糖糖屋他家的鱿鱼丝,而老爹厉害在营销,做这个也不是强项;坚果就不同了,广东和浙江上千家坚果工厂在帮别人供货,在口味上能做的研发都已经做到头了,坚果类目就是老爹的必然选择。而碧更果,在任何时候都是坚果市场上的头把交椅,只要把领头羊牵住了,那剩下的事情就好做了。

至于不赚钱,大家想下那为什么又有风投给投了600W呢?如果一个企业赚钱的不得了,谁没事找风投投资啊!百草味没找吧,楼兰蜜语没找吧,就算是互联网起家的淘宝大卖家,也一般就一轮融资就够了,谁没事干弄B轮!

我觉得我有资格回答这个问题,因为去年他店铺刚开业的时候我就作为一个竞争对手去研究他家店铺了。

1.有钱

三只松鼠开始创业就是拿了风头的,在刚开店的第一个月的月底上了坚果系列以后就开始疯狂的砸广告了,最疯狂的时候是首页有五个广告位在投放,至于直通车以及站外推广那就不用说了。当然三只松鼠的投放技巧也是蛮高的,毕竟团队是从壳壳果跳出来的。

2.低价

三只松鼠初期卖碧根果的价格超级便宜两包420g才31.9元,当然现在可能更便宜(因为碧根果的供货价降了),而当时碧根果的供货价是500g26元,你算算吧,这样的价格能没竞争力吗?当然你可能要问问我怎么知道三只松鼠的采购价的,因为给他们供货的坚果供应商在萧山也是给我们供货的。

3.用户体验

当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器,作为第一个吃螃蟹的人(PS:在零食类目)自然会有一些优待,赢得了很多女性客户的赞誉,我同事在7月份就买了他们的坚果,买回就说送了什么什么东西,把她乐呵的不行。

4.品牌为先

三只松鼠的组织架构很有特色,公司里除了客服和打包的以外,最多的部门是品牌策划部,里面有4个漫画师,8个美工,N个文案和策划,把这个部门单拉出来就是一个广告公司。从这个角度来分析,三只松鼠也就是一个主推前端的公司,把钱全砸在推广和营销上了,货品全部是从浙江和广东的加工厂拿货。

5.不赚钱或者说是亏钱

这个你们估计都没想到吧,当然我这也是根据我们公司的运营成本来推算的,就拿他们当时210g的碧根果两包装卖31.9元原来说吧,碧根果他们的采购成本是26元(PS:你也可以说他们采购的多可以议价的,但是三只松鼠采购要发票啊!),420/500*26=21.84元,包材的成本:内袋0.2元,外袋0.3元,0.2*2+0.3*2=1,由于他们的执行的不是单包包邮的政策,当时是68元包邮,那邮费的成本是:31.9/68*6=2.8元,一个纸箱子的成本是0.8元,分装的成本大概是0.5元,在不计算人员工资、行政成本、推广费用和什么客户体验包的前提下,现在的成本就已经达到了26.94元。而零食坚果类目的推广费用现在也是高的惊人,直通车里面像“坚果”、“碧根果”这样的词你出价在6元以下是不可能进入前8的,而三只松鼠推广经常是一直砸第一!至于人员工资你算算请8个美工和4个漫画师一个月的工资就得多少钱?所以三只松鼠肯定在亏钱

总结:

三只松鼠的玩法应该是迅速的起量,冲销售额,做出一份很漂亮的报表,然后再去找风投谈,让风投进行下一轮投资。这种玩法,不像是淘宝的玩法,倒像是凡客的搞法!不是想通过卖货赚钱,而是想通过风投来赚钱。三只松鼠其实在用互联网的做事方法,做一个传统的行业。至于能不能成功,我觉得还得过几年在瞅瞅。

 

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