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什么叫人的格局?什么样的叫大格局?

【知乎/吴遇安】

在我眼中,对一个人的“格局”的判断方式只有一种:即…能否从某种行为,或者事务中,最大化地压榨出利益来,压榨的程度越大,即“格局”的水准越高。其余….皆是虚妄

以一个小故事开篇吧

有一名骑士要去前线参战了,骑着马,全身披挂奔驰在道路上,忽然,有一枚小钉子戳到了骑士的战马的马蹄,被戳伤了马脚的骑士没法及时赶到前线参战,因为这名骑士的缺席,他的国家输掉了那场战役,因为这场战役的失败,国家输掉了整场战争,乃至于最后亡国

这是我少年时代看过的一个故事,刊登于“读者”还是“意林”我不记得了,总之,大意就是“细节决定成败”。

身高还只有一米五的我,那个时候捧着杂志,在想着另外一件事儿

如果我是这场战争中的谋士(原谅我天生胸无大志,没有当元帅的理想),我大概会从这个故事中得到这样的启示

我应该在战前做好最充分的情报搜集与调查

本次战争的重要战役将会集中在哪几个区域的争夺?

对方有哪些重要将领,他们的带兵风格,军队实力以及特点,家庭关系,人物性格,互相之间的恩怨情仇,等等等等。

在调查清楚这些之后,我会通过布局,拖延对方几名重要将领,或者军队中坚的时间,让他们不能和大队伍一起上前线

不管是雇人打伤他们的老妈,还是绑架他们的老婆,或者是挑唆几个贱民状告他们儿子横行乡里,鱼肉百姓什么的,总之,要拖时间。

然后,我会调查好,这些战士上前线时的路径,在每一个重要的路口,都撒下细小的钉子,或者在沿途的旅店里,把厨师安排成我方的人员,趁他们打尖的时候下毒。

然后,传唱在吟游诗人口中的故事,就会是这样

有一名骑士要去前线参战了,骑着马,全身披挂奔驰在道路上,忽然,有一枚小钉子戳到了骑士的战马的马蹄,被戳伤了马脚的骑士没法及时赶到前线参战,因为这名骑士的缺席,他的国家输掉了那场战役,因为这场战役的失败,国家输掉了整场战争,乃至于最后亡国

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有一名骑士要去前线参战了,骑着马,全身披挂奔驰在道路上,在路上的旅店吃饭的时候,误食了不干净的东西,害了腹泻,以至于不能及时赶到战场,因为这名骑士的缺席,他的国家输掉了那场战役,因为这场战役的失败,国家输掉了整场战争,乃至于最后亡国

在棋局关键的那一点,只需要放上几枚细小的钉子,或者几斤不值钱的巴豆,就有吞噬对方全盘的可能。

我的眼里看着一枚钉子,或者一斤巴豆,有些人思考着怎么把钉子做成一件家具,或者把巴豆做成药物,而我思考着,应该把它放在什么位置,才能够用这两样不值钱的物件,击败一个国家。

全知即全能

此谓….格局

更新一个实操的例子,以免各位太难理解

打个比方,例如今天我准备创业做点小生意了,那么,就选择送外卖好了(这个例子总是接地气了吧….),目标瞄准为大学生的外卖市场,我不讲太多的具体操作方案,大家主要看理念就行

第一重格局

优术

这个阶段,要学会的是灵活变动,找寻薄弱位置进攻

首先,我需要进行统计调查,了解目标客户群的需求

过程我不详解,总之,在调查中,我发现,大学生的午餐和晚餐外卖市场已经成了一片红海,如果没有强大的资源优势,入场很难求生存谋发展,但是早餐外卖市场却 是一片蓝海,几乎没有任何一家在做,而宅男们因为懒得出门,每每跳过早餐,因此这个需求是存在的,而且尚未被满足,所以,我应该切入早餐外卖市场。

至于具体操作的办法,就非常多了,例如,

通过统计调查,确定宅男们集中的起床时间段,安排统一配送和制作,以降低成本,

选择寒冷的冬季开始创业,这个时候他们最需要这种服务

使用微信平台下单点餐

开展赊账制度,一月一结,学生党几乎没有信用问题(尤其这种小金额的产品),让他们成为我的固定用户

甚至,在深入掌握了宅男们的需求后,还可以做的更狠一些,我收集历年的考试重点和资料,作为促销奖品发放,等等等等

这个层次的格局,已经跳出了凡人的桎梏,不需要拘泥于正面战场的对抗,而寻找薄弱点给予重击

可称“优术”

第二重格局

明道

这个阶段,要开始明白,做生意的要点,在于解决客户的问题,此谓“道”,而不是只紧盯在赚钱身上。

宅男们的需求是什么?

懒惰

我可以先用优质而廉价的早餐来吸引用户,不赚钱都无所谓,提供额外的各类生活服务,代刷水,代取快递,代买各类生活用品,等等等等,把人吸引到这个平台里来。

有了一批固定的早餐用户之后,可以非常顺利地把这批人的午餐和晚餐外卖的份额也吃下去,因为客户永远在追求更方便的问题解决方案,我可以从这里把钱赚回来,而且形成了规模效应后,成本又可以进一步降低。

这个层次的格局,就需要能够看透问题的本质,即“生意就是帮人解决问题”,

此谓,明道

第三重格局,取势

我先贴个别的回答,给大家看看
打车软件是不是一个市场泡沫?

一句话:打车应用只是药引子……

真正的厉害角色是线下支付这场硬仗,谁赢了就占领了上千亿美元的战场。

当你在网上购物时,你愿意用支付宝,还是财付通?99%都是支付宝吧?

当你离开电脑,线下消费时,你愿意用支付宝,还是微信支付?微信支付更方便吧?毕竟你不再需要安装一个专门用来支付的应用,支付宝的优势几乎在一夜之间被抹平了……

所以微信只要做一件事情,那就是帮用户找到线下支付场景,让用户绑定银行卡,让用户去刷微信支付。

而打车是最容易切入的线下支付场景,因为在大城市几乎只有在打车这种情形下,你才会遇到拿着现金花不出去的情景,同时,有能力用移动应用叫一辆车的人,几乎必然是线下移动支付可以打动的第一批人。

上述两个因素加起来,让微信疯了一样的支持打车应用。

支付宝只能迎战,即便不存在完全退敌的可能,起码延缓微信线下支付扩张的速度。

于是两个超级土豪为了未来的生存空间,厮杀起来,这次是真打,不是小打小闹,不是局部战争,而是生死之战。

你真以为是两个叫车软件打架呢……

那么,二马正在为了线下支付厮杀,双方都在极力寻找让用户能够进行线下支付的场景,但是打车,虽然有明显的优点(城市中极少的拿着现金也花不出去的场景, 以及消费者有进行线下支付的能力),但是明显不是完美的解决方案,因为公共交通市场是个特殊的,受到管制的市场,打车软件大战前段时间被政府叫停正是由于 这个原因。

而早餐外卖则不同

这个场景,几乎是大学中,唯一的,拿着现金也花不出去的场景(因为压根儿就没有这项服务),而且大学生,几乎都有使用软件进行支付的能力

并且,这不是一个受到管制的特殊市场

第一步,我切入早餐市场·,第二步,我以早餐为跳板,切入大学生的生活服务市场(这个领域就太广了,不展开了),第三步,我以这个为跳板,切入,线下支付市场

神仙打架,凡人获利,详情可参看如何提升自己对信息的分析能力?

在这个阶段,我会疯狂地扩张,迅速扩大用户基数,然后,把这个公司,脱手卖给腾讯,帮助他们拿下又一块线下支付市场的高地,变现走人。

当然,这三步,每一步之间,都有着无数的工作要做,但是,不得不承认,每一步之间,都是绝对存在可行性的,绝不是空中楼阁。

看清了大势,以及战中微妙的平衡点,就算只是一盘小小的早餐生意,也有以蛇吞象的可能

一盘小小的外卖生意,也有将利益压榨到这个程度的可能,这种能力,我们就称为

“格局”

 

【知乎/采铜】

一个人“格局”的养成,和下面两件东西有关,如果你经常往这两方面上去思考问题,格局自然而然就会大起来:

一曰“历史的深度”。就 是我们看一件事情的时候,只是看它短期的成败、得失和荣辱,还是能放在一个更大的时间尺度之下,去思考它的价值和意义。可能知乎上某些朋友,会为今天抖了 个机灵并且半天刷上200票而沾沾自喜,但是你是否想过,十年前的自己,在遥想十年后时,理想中的你是现在这个为200票而沾沾自喜的样子吗?或者设想等 到十年以后,那时的你再来看今天所做的这件事情,它在你的人生中起到了什么样的作用,发挥了什么样的意义(当然,我不是说写答案攒票在“历史的深度”的审 视下没有意义,我早就说过,关键是你要努力去写“长半衰期的答案”)?

二曰“世界的宽度”。也许我们会为自己的一点点成绩 而沾沾自喜,比如在一次辩论中说得对方哑口无言,或者在一次考试中拔得头筹,或者被某位师长夸赞为天资聪颖、前途无量。这当然是好事。但是,如果仅仅因此 就觉得自己天下无敌那格局就太小了。你要想想此时此刻,世界的某个角落,也许在北京的一个地下室,也许在波士顿的一间公寓,也许在日内瓦的一间实验室,或 者,甚至在深山中一栋隐居的木屋中,有一个和你年龄相仿的年轻人,正在构思一件伟大的作品,或是在探索最前沿的思想,或是正在酝酿一个伟大的发现。而你对 此全然无知。你只是生活在一个狭小的世界里,并臆想自己是这个小王国的君主,全宇宙的中心。

对“历史的深度”和“世界的宽度”的发现和思考,可以指引我们走向一个更宽广和开放的心智,养成更大的格局。但是,“格局”这个东西,也与你的天赋有关,与你的遭际有关,与你的命运有关,所以在某种程度上,它又是可遇不可求的,因为你无法安排和设计你的天赋和命运。

事实上,说到“格局为何”,电影《一代宗师》已经做了很好的回答,即所谓“看自己、看天地、看众生”。我想在此基础上稍做发挥,提出四个层次的格局来,并从“目标”、“眼界”、“信念”这三个维度来阐释这四个格局——

零度格局:“盲众” (即“看不见”)
目标:无目标或只是追随当下的潮流。
眼界:主要为流行文化,以及身边亲友的观点。
信念:以“人生苦短、及时行乐”等流行文化所潜移默化传递的价值观为典型。实际上这类人并无稳定的信念,很容易被他人诱导和说服,故经常大呼“毁三观”。

一度格局:“逐利者” (即“看自己”)
目标:作为精致或粗放的利己主义者,旨在寻求自身利益的最大化。
眼界:与逐利相关联的各种知识和技能,包括对利益机会的洞察,同时兼具比较完整的常识体系。
信念:笃信丛林法则,认为每个人都是逐利性动物,且能力越强的人能获得更大的利益。

二度格局:“理念人” (即看“天地”)
目标:“理念人”(man of ideas)的概念源自为刘易斯 · 科塞的著作(理念人 (豆瓣)),即指为理念而生的人,他们毕生的行动就是追求和捍卫真理。
眼界:对某个甚至多个知识领域有非常深入、系统地钻研,并常常能提出极具创造性的观点。
信念:真理是美的,人生的价值就在于追寻真理之美,与此相应的,并且必须保持内心的诚实。我在「与世无争」的人真的与世无争吗?这个问题中就谈到了三位这样的人物:维特根斯坦、哥德尔和埃尔德什。

三度格局:“至善之人” (即“看众生”)
目标:以改良社会、增进人类的福祉为最高的目标。
眼界:往往对他人有很强的同理心,对人类社会的历史和现状有深刻的认识,部分人可能同时具有某个专业领域的知识,兼具“理念人”的特性。
信念:个人对整个社会富有责任,应该努力地去改善世界,减少世界的苦难和不公,部分人可能有坚定的宗教信仰。典型的人物如音乐家、哲学家、医生和伟大的人道主义者史怀哲(阿尔贝特·施韦泽)。

如果我们从人群中随机抽取1111个人,那么有可能,其中1000个人是盲众,100个人是逐利者,10个人是理念人,而还有一位是至善之人。当然,并没有必要倡导人们都往理念人或者至善之人的格局上去发展。因为不管是什么格局,都应该是从你自己内心出发的选择。

如果说在零度格局下,盲众看到的是幻像和噪声,一度格局下,逐利者看到的是自己的能力和欲望,那么理念人看到的是这个世界深处的真和美,而至善之人看到的是自我与世界、自我与整个人类之间的纽带。

正如伟大的史怀哲所说:

人不能只为他自己而活。我们必须认知所有的生命都是珍贵的,而我们和所有的生命是结合在一起的。这种认知指引了我们心灵和宇宙的关系

这就是格局。

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