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周鸿祎为什么要做手机

关于周鸿祎和360做手机,有很多段子。最久远的一个是这样的:

2011年年底,巨大中华中最大的那一个围绕它的某款机型做内置招标,该款机器由于预计能出上千万台,于是来投标者众,为表示重视周鸿祎代表360亲自前往。周鸿祎本想以自己三寸不烂之舌和强大的业界影响力免费拿下,但巨大中华何等的骄傲,第一轮的结果自然是热脸蛋遇到冷屁股,最终还是回到要用钱才能解决问题的地步。

以每台1-3元一个安装包算,一千万台机器的出货量也就是几千万,单位人民币,这钱说多也不多,但说少也不少,更重要的是,这个事情要是成例证后,其他厂商也会找360要这样的份子钱,360每年有几个亿的利润,但要是每年付上亿的钱去做内置,财报压力将陡增。

周鸿祎当然不能答应,但怎么说服巨大中华接招是个问题;让周鸿祎郁闷的还有,此时,腾讯给出了一个超3000万的采购单出来诱惑周鸿祎意欲谈判的目标企业,否则则转投他家。

周鸿祎真是个人物,连夜想出个主意:钱照旧不出,但360负责倒腾流量给对方。周鸿祎这个变招还算奏效,巨大中华也想做自己的电子商务商城,正愁两个事情,一个事情不知道怎么去给自己的商城倒腾流量来着,二是倒腾这些流量所需要的银子从何而来。于是,双方一拍即合,成交。

这个时候,双方其实还没谈到一起做手机的地步。不过,这个时候的周鸿祎感觉到腾讯在移动互联网端对其的巨大压力,想想也是:论产品的号召力,QQ属于老牌强势产品,微信属于横扫天下正当红的产品,360的手机卫士等产品虽然也有很好的用户的基础,但势能还是有量的差距,不占天时;腾讯在深圳,本身又是做运营商业务起家,在移动互联网端有很好的传承,地利上360也吃亏;人和上,腾讯更给得起钱,也能扑更多的人进去,传言腾讯有200多个商务在和各个手机厂商谈合作,360的所有商务人员加在一起都没这个数。天时地利人和都不占,周鸿祎的恐惧感顿生。

让周鸿祎继续沮丧的还有在移动互联网渠道端的投资业务上,360也受到了腾讯的全面压制:上海某ROM厂商被腾讯抢投,深圳某刷机软件提供商虽然被360天使轮投掉但腾讯以更高的价格成功诱降,360看好的某月收入过千万的手游厂商也被腾讯收入帐中。

此时的周鸿祎,又不具备发动与腾讯的3Q二战的条件,一是当时的腾讯处于业界关系紧张期,而如今腾讯通过对外投资、开放平台以及四处结盟将其业界关系得到较大的改善;二是周鸿祎必须进入以用户代言的战斗模式;三是必须能形成围观。

还有一点,那就是在移动互联网这个战场上,360和腾讯量级差别太大,无法打。

周鸿祎也想过打3Q二战,今年3月份的那次围绕垄断的天价诉讼就是这样的一个试探,虽然借垄断大旗赢得一些吆喝,但围观不起来,毕竟审美疲劳了,很快自动熄火。

不过,这次试探带来了一个错误的信息反馈,那就是,这个试探一出,360的股价又回到了20。这让向来好战的周鸿祎得出一个结论,必须找个对手干上一仗,这样的话,360的股价就能继续坚挺。

周鸿祎的枪口不知不觉的瞄准了小米。

瞄准小米符合周鸿祎的一贯战法:过去两年内小米的快速崛起虽然赢得了相当的口碑但也积累了足够多的质疑,有争议就能有亲友,只要周鸿祎能找到用户代言模式,就有粉丝,然后形成恩怨,那么,也能形成围观。至于量级,双方也对等。

当然,前提是,周鸿祎得做手机,不做手机的话,这些前提都白扯。

周鸿祎反问自己,360为什么不能做手机?

做手机难吗?雷军觉得难,小米一年也只能出一款手机,这是因为小米是三位一体,软硬件服务一起做,这个蛮难的,毕竟是三个不同的团队,搭配在一起就需要时间。但这么多互联网手机,都是说上就上,换句话说,从单纯做硬件来说不难。

周鸿祎是个聪明人,他知道雷军的路数是对的,他其实别无选择,他要再做一个小米出来,小米走过的路他得继续趟一遍。所以,周鸿祎最近在到处挖人,挖点心的人帮着做ROM,收购了一个手机设计公司,同时在挖OPPO、金立的人来做硬件,传言周鸿祎旗下手机相关的人过200人了,但即便如此,要想迅速复制小米模式,需要时间。更理想也更现实的方式是,一方面,照着小米的铁人三项的路数积蓄力量,形成势力;另一方面,则利用手头的互联网流量资源,交换给手机厂商,把自己变成一个渠道。

这种套路,周鸿祎驾轻就熟,当年360和卡巴斯基等杀毒软件的合作,就是这样的一个先做渠道和厂家合作,等力量继续到位后再自己到前台的套路,这点上,张立申同学有血泪史可以大书特书,洒家就不在这里展开了。
周鸿祎这样做的好处还有,可以将那些和其合作的手机都免费内置上360的应用甚至操作系统,这样形成对腾讯的挤压。

周鸿祎照旧找上华为,一是双方有合作关系,二是华为综合实力超群,本身也对怎么借助互联网手段卖机器这个事情头大无比,于是双方就一拍即合。

不过,周鸿祎这个戏法必须有一个大的前提,那就是360和他手上掌握的资源能够成为一个手机出货的真正渠道。于是,又回到了把枪口对准小米这个前提上。

这里得有个前提,那就是小米得应招,小米要是不应招的话,那就成独角戏了,最多成商业模式讨论会,那太无趣了。正如各位看官所看到的,小米还真得乖乖的应了360的招,这其中是什么玄机呢?这个且容下回分解。剧透下,还是蛮精彩的!

花开两朵,各表一枝。还是回到360为何做手机上。

说到底还是为了抢夺入口。这个入口,断然不是小米魅族OPPO这种已经找到互联网时代怎么卖东西的手机厂商的入口,他们不带360玩;也不是山寨机品牌的入口,这些360和他们玩不起,就一个维修问题,作为上市公司的360就得歇菜。360能抢占的的还是那些想跟上互联网时代但不知道何处下口的传统手机品牌,他们之前的套路是打电视广告+渠道代理+节日促销,有门路的再从运营商走货,但这个套路真得out了。

从目前情况来看,现有和360合作的厂商都是这类厂商,但这种如摩卡所言的在恐惧和胁迫下的合作能走多远还真不好说,这些厂商其实都是大厂,都有着这样那样的利益牵连,比如TCLAK47出来迅速遇到地面渠道的反弹,比如最开始是想拿华为的荣耀,但最后拿的是闪耀。推动与360合作的更多是这些厂商里的改革派,但更多的并非实力派。
看上去,360帮这些厂商卖手机,这些厂商内置360的应用,皆大欢喜,但前提是,360真能帮这些厂商卖手机。从目前的三款机器来看,并不乐观。闪耀和AK47都基本没走什么量。

目前看来,除了不会像周鸿祎一样骂战外,360能做的,这些合作厂商自己都能做,市场调查可以自己做,产品设计和定型可以自己做,社会化传播不会做,有大把人知道怎么做。更重要的是还有一些是厂商自己必须做的,比如售后。

360的便宜占得可真够大的。

《痞子英雄》里,对白里不断讨论恐惧带来的种种非理性。

周鸿祎之所以想出360特供机这个模式,说到底,是在克服自己心中的恐惧,是怕被腾讯边缘化,怕跟不上,怕到时自己无法坐庄,夹杂着对雷军的羡慕嫉妒恨,这是老周很自我很真实的地方,也是老周说服厂商一起跟自己玩特供机的说辞,怎么说呢,因恐惧而生的商业模式未必不好,但总是显得局促而不够从容,总是透露着一些自卑和投机。
有一个选择,那就是,和360小批量的合作某一款机器,一起提升这些厂商在互联网用户中的口碑和知名度,然后自己在建立起相关的团队自己去真正的互联网手机江湖去游泳,扑扑腾。

还可以给个建议,这些传统厂商除了找360合作之外,其实可以重用自己电视购物部门的兄弟,这些兄弟对手机更熟,对卖点传播和打动用户更加擅长和纯熟,实在不行,可以去请大名鼎鼎的侯总重出江湖。

双管齐下蛮好的。说到底,还是要自力更生。

既然是陪360这个太子读书,也是读书来着,为什么不好好读呢?其实太子是不需要读书的,需要的是有人陪着读书,走个过场。

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