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对于企业来说,先抢占市场重要,还是先盈利比较重要?

以下仅代表个人观点,却是血的经验和教训。

对于企业来说,先抢占市场重要,还是先盈利比较重要?

我可以明确地告诉你,这两个都不重要。

为什么?

原因 1:有些事情,不管你先抢占市场还是先盈利都是死

不要跟我提什么京东,美团,饿了么,这些企业的背后有多少个失败的电商平台?有多少个失败的团购网?有多少失败的小叶子当家?(饿了么我是全程见证它成长的)。

首先,不要说这些方向都是作死流了。

你做的事情,可能全国有 1000 个团队在和你做,但是最后这个行业只能剩下 5 个以内的玩家(尤其是互联网),没错这个诱惑太大了,但是成功率有多高呢?

然后,你以为你在抢占市场,难道别人就没抢占市场吗?别人就想不到吗?别人的执行力就比你差吗?

醒醒吧。

当你在纠结盈利还是抢占市场的时候,别人已经在抢占市场了,别人投资比你高,别人资源比你多,背景比你硬,你望着高额的广告预算一直下不了决心,别人却因为获得徐小平雷军的投资,开始大张旗鼓地吹牛,你狠下心来花了几十万才得来的流量,人家徐小平雷军轻轻一个微博转发就把你比下去了。

醒醒吧。

原因 2:盈利对于传统行业实在太重要,以至于不用纠结

题主没有具体阐述自己的行业,如果是传统行业的话,那我可以告诉你,大部分传统行业都容得下至少 10 个全国品牌,1000 个地区品牌,上万个经销商,你做任何一个都死不了,盈利了之后,你也不会有到底是抢占市场还是盈利这个问题了。

原因 3:传统行业在面临变革,互联网也在不断变革,死的是谁?

传统行业变革的时候我们都知道,不追求进取,就一定会慢慢死掉。

互联网呢,当年的易趣哪里去了?当年的 3721 哪里去了?当年的雅虎哪里去了?当年的 msn 哪里去了?当年的网络蚂蚁哪里去了?当年的卡巴斯基哪里去了?

难道他们的推广力度不够吗?难道他们最辉煌的时候不盈利吗?

好了,该敲打的我都敲打过了,现在请出最重要的一段话:

1.先抢占市场,还是先盈利,这些都不重要,重要的是你要花时间把产品做到最好!这里的产品包含产品本身、摄影、包装、文案、供应链整个系统,互联网产品则对应粘性、UI、用户体验、内容、交互等等

2.你产品做好的时候,如果你缺钱,不要指望什么陌生的风投,把你的样品和想法给你认识的最有钱,最认可你的人群看,最好是认识你的,知道你这几年在做什么的,这些人投钱给你的成功率最高。

3.获得资金后,不要急着推广,用最小的代价把渠道搭建好,要租就租便宜的厂房或者民房,如果你是卖东西,就开淘宝,资金够就开天猫,如果你是做 App,就上 App Store 和几个主要的应用平台,如果你是做网站,就做好 SEO,百度推广。

4.渠道建好后,用最小的代价实现最精准的推广,并且不断校正方法。可以是淘宝站内的工具,可以是微博营销,可以是论坛推广,可以是站外的 CPC 工具,这些就不展开了,关键是精准投放到你的人群,让他们知道,实现转化。

相信我,如果你的产品好,ROI 自然会上去的,如果你推广也很精准到位的话,如果遇到瓶颈,一定要在产品上想办法,根据市场反应完善产品。(感谢 @大光头 帮助完善)

5.越做越熟练之后,逐渐扩大自己的影响力,让投资人知道,如果你的产品真的非常好,有很多创新,有最好的用户体验,只要有投资人用过一定会来找你的。

6.在这个过程中,盈利不是最重要的,抢占市场也不是最重要的,最重要的是针对产品的优化更新迭代以及对营销手段的逐步优化直至熟练。

举例论证:

我举三个例子,传统的就不说了,完全匹配,就拿大家一直认为“流量为王、亏损没关系”的作死流的互联网行业来说,这三个例子就是来打脸的:

一个是小米,这是一开始就有资金支持的,你知道,小米成立于 2010 年,小米手机发布是在 2011 年,这一年小米做了什么?MIUI 做了不知道多少个版本的更新优化,小米手机的秘密测试不知道花了多少时间耗费多少人的心血?

第二个是京东,这也是一开始就有资金的,说这个是因为很多人都以为京东是为了扩张不惜一切代价的,我要给东哥洗洗地了:

京东什么时候成立的?1998 年。

京东什么时候做电商?2004 年。请问这 6 年东哥做了什么?

京东 A 轮融资时间?2007 年。请问这三年东哥做了什么?凭什么让投资人掏钱?

京东当当图书之战?2010 年。东哥以不到 1% 份额的图书亏损,实现眼球效应,流量暴增,带来全类目的销售大增,你以为是烧钱?

京东苏宁价格战?2012 年。8 月 15 日一天而已,降价的商品仅占 4%,第二天价格就涨上去了。

你以为京东真的亏钱?东哥恐怕在偷笑吧。

那么京东钱到底哪去了?我告诉你,建仓库完善物流去了,请问建仓库完善物流算什么?难道不是做好产品和服务吗?

第三个就是传说不差钱,疯狂地推的饿了么。

我对饿了么真是再熟悉不过了,作为一个交大学生,从饿了么的创办,到天使一直在旁观见证他的发展,和饿了么内部的成员也有过几次简单的交流。

饿了么在一开始的时候真的很差钱,他们的营销都是慢慢打的,但是他们的网站在我用的三年里至少有 3 次重大的 UI 升级,无数次小的优化调整,一开始甚至自己帮商户送外卖,他们的竞争对手小叶子当家,当时的传单发的恐怕比他们要厉害,但是网站体验实在不敢恭维,这个参考我的另一个答案。

快速地推除了发传单还有哪些形式?

结论:

如果你目前觉得你的产品目前不在全国 / 细分市场 / 地区最好的之列,那么请不要纠结到底是抢占市场还是盈利,而是回到出发点,重新做好产品,然后慢慢做好营销(做好营销是做精而不是砸钱),彼时你就不会纠结这个问题了。

具体一点:

在做好产品的基础上,传统行业一定要先盈利,再图发展;

互联网产品,一定要做好产品(粘性、UI、用户体验、内容、交互等等),然后不要考虑盈利,拿到资金只管做用户就行了,以后通过附加服务盈利,千万别考虑靠广告盈利什么的(导购类除外),广告会影响你的用户体验(参考 Facebook)。

另外根据 @黄蕾丝 的建议,除了区分传统行业和互联网之外,要加入更多的参考因素,具体如下:

实体产品 / 虚拟产品,究竟是先盈利还是先拿下市场,或者说哪个问题更迫切,我觉得绝对是看整个行业的平均利润以及竞争情况来决定。

棋在局外,往往你在纠结一个问题的时候,最好的方法就是跳出问题本身。

而你跳出问题时,这个问题已经不重要了。

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